“第十九届深圳国外金融展览会暨2025中国金融机构年会”近日在深圳举行，长江证券（000783）副总裁、长江保荐董事长王承军在分论坛“中国证券业投资银行岑岭论坛”上发表主题演讲，共享了该公司投行的破局之谈——甩掉“大而全”容貌，坚毅走以“区域深耕”与“赛谈专精”为中枢的极品投行之路。

　　面对投行业务固有的长周期和践诺盈利压力，一个暴露的“大本营”至关蹙迫。王承军以为，慎重的事迹为投行发展提供了坚实基础，而“三投联动”机制酿成了中枢上风。

　　最初，扣问推崇“绘蓝图”的作用。当作行业金字牌号，长江扣问所一语气多年稳居行业前哨。其次，投行承担“捏落实”的背负。当作服求实体经济的直战役手，长江保荐在劳动中小企业方面酿成了自己特质。临了，投资饰演“强保险”的变装。通过长江老本等主体开展一级商场投资，为投行客户提供了要津的老本撑持，成为技俩落地的蹙迫助推器。

　　王承军示意，这三者酿成了“扣问贯串、投行落地、投资赋能”的闭环，为前沿计策的扩充提供了雄壮的里面协同保险。

　　在明晰的根基之上，长江证券选择了“有所为、有所不为”的聚焦计策，围绕区域和行业两个维度进行深度布局。

　　在区域选择方面，王承军示意，公司驯服“鸠合国度计策与自己上风”的原则，具体体当今三点发力：一是驻足根底，深耕湖北。当作湖北省属蹙迫金融企业，劳动腹地既是责任亦然上风，刻下公司已一语气多年保持湖北IPO名圭表一。二是霸占高地，布局长三角与粤港澳大湾区，这两大区域是科创企业的蹙迫开端与种植沃土。三是稳固川渝商场，公司此前已在此区域缔造起简易口碑与业务基础。

　　在行业选择上，王承军强调，公司投行业务对峙相反化竞争，努力于于在特定赛谈缔造“圈子壁垒”和“口碑护城河”。“咱们躲避竞争热烈的红海商场，转而聚焦军工、台资企业、化工等具有后劲的细分界限进行深耕细作。”

　　王承军示意，在服求实体经济的实践中，长江证券努力于于成为客户恒久发展的深度和谐伙伴，具体饰演了以下三个要津变装：一是成为场合平台公司产业转型的“鼓励者”。长江证券通过“股债联动”等轮廓劳动容貌，为场合政府平台提供一站式转型处理有盘算。二是成为上市公司市值不断的“策动者”。长江保荐重心发力产业并购界限，搭建并购信息库以促进来回对接，并提供多元化的融资撑持有盘算。

　　三是成为科创型企业老本化的“连接者”。“咱们属目恒久追随，从企业初生阶段便联袂同业。”王承军说。以“帝尔激光（300776）”为例，长江保荐自其早期耗损阶段便驱动追随，协助其完成新三板挂牌、创业板IPO，并通过收购以色列手艺团队，助推企业好意思满从光伏行业到激光开导业务的跨界转型，好意思满连续的事迹增长。

　　王承军也坦言，长江证券的深耕计策并非一蹴而就。从早期效果较低的“扫街拜谒”，迟缓升级为依托政府、银行等外部渠谈筛选企业，但企业的商场调养仍濒临挑战。如今，公司的发展插足3.0阶段，将聚焦于“产业链链主企业”开云kaiyun体育，大幅度擢升技俩精确度。